3 способа, с помощью Мы знаем, почему вы это читаете. Любой совет, который может помочь вам и вашей команде по продажам увеличить доход. Sкажется, стоит попробовать в наши дни. Даже самые голодные команды по продажам. Lиспытывают трудности в таких обстоятельствах, и мы не можем их за это винить. Количество продавцов, достигших своей цели. Eна 44% меньше , чем раньше. Там может быть тяжело.
Но как рабочий процесс продаж должен. Hпереломить ситуацию для вашей команды в период экономического спада. YИ что вообще такое рабочий процесс?
Что такое рабочий процесс продаж?
Проще говоря, рабочий процесс продаж — это. Wорганизованный метод повторяющихся шагов, которые предпринимают ваши. Pпродавцы для последовательного достижения своих целей.
Если вы думаете про себя: « У моей команды уже есть. Wпроцессы продаж», спросите себя: работает ли статус-кво в вашу пользу.
Сделайте шаг назад и поставьте себя на место продавцов — или. Eчто еще лучше, спросите их напрямую. Многие продавцы сейчас перегружены информацией. L административными задачами. Фактически, торговые представители тратят только около 28% своего времени изо дня в день на реальные продажи! Как руководитель отдела продаж или руководитель отдела доходов, вы можете. Kне иметь полного представления о том, насколько эффективно и продуктивно работают торговые представители. Это затрудняет быстрое устранение рисков или возможностей и согласование ключевых заинтересованных сторон в маркетинге, успехе клиентов и обеспечении возможностей. Хуже того, от всех требуют делать больше с меньшими затратами.
Вашей команде по доходам нужен новый способ победить. Этот новый способ начинается с вашего рабочего процесса продаж.
Эффективный процесс продаж быстро увеличивает доход
Крайне важно, чтобы ваша команда по доходам адаптировалась к меняющимся ожиданиям покупателей и экономической нестабильности. С более динамичным покупательским путем, повышенным финансовым контролем и разнообразными группами покупателей команды по доходам сталкиваются со снижением воронки продаж, более низкими показателями побед и более длительными циклами продаж. Так что же делать команде? Перефокусироваться, вот что! Вам понадобится последовательный, масштабируемый способ разблокировать больше воронки продаж, выиграть больше сделок и максимизировать пожизненную ценность клиента — и все это при обучении вашей команды правильным навыкам.
Эффективный процесс продаж — это путь к увеличению доходов.
С учетом вышесказанного давайте рассмотрим три способа, с помощью которых правильный рабочий процесс продаж предоставляет вашим продавцам самые быстрые и своевременные сигналы о покупателях и аналитику на основе искусственного интеллекта, помогающую им выявлять новые возможности и заключать больше сделок в вашем цикле продаж.
Используйте полученные от нас контекстные данные для улучшения маркетинга юридических организаций. Потенциальные клиенты Купить список номеров сотовых телефонов относительно высоки на рынке и специализируются на различных продуктах и услугах. Наша специализированная команда отраслевых экспертов поданным о телефонных номерахсобирает данные о телефонных номерах различных клиентов из различных надежных источников, чтобы помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.
Pipeline — это важный показатель дохода. Но создание качественных лидов и управление здоровьем pipeline всегда является сложной задачей. Для того чтобы ваш pipeline был заполнен, требуется настойчивость со стороны всех ваших продавцов. Вот почему так важно улучшить поиск потенциальных клиентов с помощью эффективных рабочих процессов продаж и ИИ, которые помогают продавцам быстрее и согласованнее расставлять приоритеты. Системный подход к созданию pipeline экономит время, повышает производительность команды и максимизирует возможности.
1. Это открывает для вас больше возможностей
Salesloft помогает отделам по работе с доходами достигать и превосходить цели своих воронок продаж с помощью неструктурированных и структурированных рабочих процессов создания воронок продаж, помогая превратить ваши цели во что-то реальное, а не просто в несбыточную мечту.
Наш движок рабочего процесса на базе искусственного интеллекта Rhythm расставляет приоритеты действий на основе поведения покупателей, данных об аккаунтах и результатов доходов с интегрированными с самого начала действиями по созданию воронки продаж. Ваши продавцы полного цикла будут иметь одно место, чтобы сосредоточиться на действиях, которые приводят к желаемым результатам. Низкий уровень воронки продаж? Rhythm расставит приоритеты по созданию воронки продаж. Есть ли горячий лид, изучающий ваших конкурентов? Rhythm поможет представителям действовать быстро с помощью проактивного и персонализированного взаимодействия.
Для часов работы по поиску клиентов и команд по развитию исходящих и входящих счетов Cadence делает высокообъемный исходящий поиск структурированным и эффективным. С Cadence команды по доходам получают мощную автоматизацию для предоставления повторяемых фреймворков, A/B-тестирования и многоканальных точек соприкосновения. Это означает больше высококачественных возможностей для вашей организации — в масштабе.
Старший директор по росту доходов, Blackbaud
Мы также уменьшили нагрузку на ваших представителей, связанную с ручной работой. Такие задачи, как обновление поля после каждого взаимодействия с покупателем, обрабатываются нашей синхронизацией CRM, гарантируя, что все время ваших представителей будет сосредоточено на продажах и создании воронки продаж.
Рабочие процессы, созданные с помощью искусственного интеллекта, не только гарантируют, что управление вашим конвейером осуществляется на основе данных, но и позволяют таким менеджерам, как вы, иметь представление об эффективности, чтобы точно настраивать часть процесса и извлекать выгоду из обучающих моментов для максимального раскрытия потенциала команды.
Самое лучшее в том, что все эти рабочие процессы находятся в одном месте. Вашим продавцам не нужно будет переключать контекст или тратить время на переходы между отдельными инструментами для электронной почты, звонков и данных. Они могут легко интегрироваться с такими приложениями, как Vidyard, G2 и другими, чтобы реагировать на сигналы покупателей из одного и того же рабочего процесса. С Salesloft все, что вам нужно, удобно и приятно на одной платформе.
Рэймонд Айвори
Компания Blackbaud увеличила свой phone number bl воронкооборот на 600 тыс. долларов США и увеличила исходящие возможности на 77% в течение первых трех недель использования Salesloft.
Сама платформа Salesloft — без преувеличения — меняет правила игры для поиска клиентов, инициированного менеджером по работе с клиентами. Она использует аналитический подход на основе данных для организации времени, которое продавец тратит на поиск клиентов каждый день, чтобы получить наибольшее количество квалифицированных лидов.
2. Это позволит вам выиграть больше сделок
Вы уже знаете, что время убивает сделки. Но когда дело доходит до управления воронкой продаж, поддерживать темп на каждом этапе процесса сделки практически невозможно. Вы, скорее всего, действуете вслепую, если у вас нет хорошего способа изучить рабочие процессы ваших продавцов. Без полной прозрачности ваш процент побед может оказаться разбросанным по всей доске, оставив многих ваших представителей уязвимыми для невыполнения квоты.
Вот почему так важна прозрачность воронки продаж в вашем рабочем процессе.
Наглядность в режиме реального времени и искусственный интеллект позволяют выявлять самые последние изменения возможностей, одновременно помогая вам выявлять любые потенциальные препятствия.
Вот почему мы помогаем отделам доходов перейти от прогнозирования с помощью электронных таблиц и ручного отслеживания эффективности к цифровым автоматизированным рабочим процессам с полной прозрачностью на уровне управления.
Здесь также вступает в дело синхронизация CRM в реальном времени. Поскольку многие команды имеют дело с ручными обновлениями своих CRM, данные, которые они получают по сделкам, непоследовательны и неточны. Это затрудняет руководителям продаж и RevOps точное прогнозирование и выявление рисков и пробелов в воронке продаж. Rhythm работает с вашей CRM как партнер для создания рабочих процессов по доходам, которые ваша команда может использовать для сокращения ручного труда и повышения точности данных, чтобы они могли быстрее извлекать выгоду из сделок в данный момент.
Мы также представили Close Focus Zone
Это рабочие процессы — на базе ИИ — которые фокусируют внимание представителей на активных сделках, чтобы они могли расставить приоритеты в действиях и сделках, которые имеют наибольшее значение. Salesloft Как успешно проводить ремаркетинг бывшим клиентам организует ваш рабочий процесс продаж, чтобы вы могли персонализировать свои отношения с клиентами в масштабе. Мы также поможем вам раскрыть информацию о настроениях покупателей с полным обзором каждой сделки , чтобы представители знали, чему отдавать приоритет.
Своевременные оповещения на основе ИИ вместе с аналитикой платформы отмечают рискованные сделки, выявляют заинтересованные стороны для многопоточности и указывают на вероятность закрытия. А также есть встроенная возможность для руководителей и менеджеров выявлять риски в воронке продаж, пробелы в сделках или недостающую информацию, которая может помешать продвижению сделки, а затем консультировать продавцов по лучшим следующим шагам.
