Como você pode imaginar, quanto maior a margem, mais saudável é a agência.
Calcular a margem de lucro bruto é uma métrica melhor do que simplesmente calcular o lucro. Primeiro, o lucro é um número absoluto, que não só é difícil de entender de relance, mas também é enganoso. Você pode ter um mês em que lucra $ 100.000, mas sua margem é de apenas 1%.
Em contraste, a margem bruta diz a você quanto da sua receita você está gastando para atender a essa receita. Um negócio com margem de 50% e lucros de $ 10.000 é mais saudável do que um com margens de 5% e lucros de $ 50.000. No primeiro caso, você tem muito mais margem de manobra para crescer.
É uma boa ideia calcular a margem de lucro bruto para projetos, clientes e recursos individuais. Isso pode ajudar você a se concentrar em suas pessoas e projetos mais lucrativos.
AGI: Razão FTE
Embora não seja estritamente uma métrica comprar serviço de sms em massa de gerenciamento de projetos, a relação AGI: FTE é um indicador poderoso da saúde de uma agência.
Veja o que isso significa:
- AGI ou Renda Bruta Ajustada é o seu faturamento total menos o custo dos bens, incluindo pagamentos de contratados. Isso não inclui despesas com salários de funcionários. Essencialmente, o AGI informa quanto dinheiro você tem para gastar em seu negócio (incluindo salários) após pagar todos os custos externos.
- FTE ou Equivalentes em Tempo Integral informam quantos funcionários em tempo integral você tem. Se você tem 10 pessoas trabalhando em tempo integral, sua contagem de FTE é 10. Se você adicionar dois funcionários de meio período trabalhando 20 horas/semana cada, eles somam um funcionário em tempo integral. FTE tradicionalmente não inclui freelancers, mas se sua agência depende como fazer do consumidor o protagonista com experiências muito deles, você também pode incluir o total de horas deles na contagem de FTE.
AGI: O FTE, portanto, informa quanto dinheiro
Você está gerando para cada funcionário em tempo integral na sua empresa.
Por exemplo, se você ganha $1.000.000 em AGI e tem 10 funcionários em tempo integral, sua proporção AGI: FTE é de $100.000. Isso também significa que você tem pelo menos $100k para gastar em salários para cada funcionário.
A maioria das agências saudáveis tem diretório de negócios da bélgica uma proporção AGI: FTE de > $100.000. Quanto maior esse número, melhor. Claro, a localização da agência e o foco do negócio afetam essa métrica, mas $100.000 é uma boa linha de base para se almejar.
Isso, é claro, não cobre toda a gama de métricas de gerenciamento de projetos. Há toneladas de coisas que você pode calcular além dessas, como Net Promoter Score (NPS), Resource Capacity, etc. Mas para a maioria das agências, essas 11 métricas são um bom lugar para começar.