Los datos comerciales que proporcionan resultarán en vano en el momento de la producción si no se miden en consecuencia. Kpis y métricas de pronóstico empresarial que todo equipo de ventas debería seguir, por lo que aquí están los temas que hemos discutido, como Kpi Pros, Kpi Contras, etc. Cosas a considerar al elegir métricas para realizar un seguimiento Es hora de que sugeramos siete métricas de Kpi. Esto es universalmente importante para todos los líderes de ventas: el 1% de los miembros del equipo de ventas lo logra.

Porcentaje de cuota alcanzada por el vendedor

El porcentaje de vendedores de cuota que cumplen o superan sus objetivos es una medida de si está alcanzando su cuota. Sea realista y alcanzable. Si su tasa de éxito es del 60% o menos, su cuota lo es. Si este no es el caso, es posible que un porcentaje irr

azonable de l lista de números de teléfono os miembros del equipo de ventas esté alcanzando sus cuotas: contratación. Vendedores mejor capacitados o deshacerse de los que tienen un desempeño deficiente. Revise su plan de compensación de ventas o váyase. ¿Está pagando lo suficiente a sus representantes de ventas para mantenerlos motivados?

Por otro lado, si aproximadamente el 95%

Por otro lado, si alrededor del 95% de sus representantes de ventas alcanzaron su cuota, probablemente lo hará envíe un correo electrónico por separado para comenzar n. No te sientas desafiado, intenta aumentar el desafío de ventas y ampliar tus objetiv

os. 2 Precios basados ​​en la competencia. No es necesario ser un acosador para descubrir qué están haciendo sus competidores, pero quédese. Si su .pricing es similar al de sus competidores, simplemente puede bajar su precio o hacer que funcione para usted.

Estructura empresarial que soporta pérdidas.

Estructura empresarial, si está jugando, sin duda adopte un enfoque de estrategia de líder en pérdidas (vender productos a un precio no rentable. Para atraer nuevos clientes). Mediante el seguimiento de los precios de la competencia. Los planes le permiten evaluar la números de celular efectividad de bajar o aumentar los precios en función de precios competitivos3. Progreso/crecimiento de las ventas mensual

es Por supuesto, las empresas pasan por altibajos, pero debería haber más altibajos. Beatdowns progreso de ventas mensual Kpi mide el crecimiento (o la falta del mismo).

De hecho, de forma regular, esto

De hecho, el seguimiento periódico es uno de los indicadores más importantes. Aproveche el crecimiento de las ventas mensuales para mantenerse encaminado y ayudar a hacer avanzar su negocio. Los KPI, que le permiten obtener información en tiempo rea

l que puede utilizar para promover su estrategia de ventas, optimizar los procesos de ventas y establecer prioridades de productos, son los principales beneficiarios de los KPI de progreso de ventas mensuales. Representante de Ventas ¿Por qué? Porque con su ayuda pueden controlar su productividad y determinar dónde se encuentra.