Воспитание эффективных Одних хороших лидерских качеств недостаточно. Wчтобы стать хорошим лидером.
Многие люди, по-видимому, обладают естественными навыками. Qнеобходимыми для принятия большей ответственности. Однако эти люди все равно могут потерпеть неудачу в новой. Eроли лидера, если не получат. Rподдержку и обучение, необходимые для успеха.
Если вы тренер по продажам и нашли подходящего кандидата. Tна эту роль, давайте сначала поздравим! Эту. Uчасть процесса все еще легче сказать, чем сделать. Но прежде чем вы бросите своего потенциального. Oлидера первой линии в пучину продаж, подготовьте его к тому. Gчтобы он проявил себя с лучшей стороны. Hследуя нескольким простым правилам, которые обеспечат успех.
Во-первых, развивайте экспертизу продукта
Поддержка продаж является важной частью воспитания успешной команды продаж, и вы захотите, чтобы ваш следующий менеджер первой линии хорошо разбирался в повседневной речи вашей команды. Обучающие сессии и материалы для новых продуктов, сообщений и кампаний, как правило, сосредоточены только на продавцах, ASR и AE — часто упуская из виду эти важные роли менеджеров. Но когда у торговых представителей возникает вопрос, к кому они обращаются в первую очередь? К своему менеджеру! Если продажи будут успешными, высшее руководство должно убедиться, что лидеры первой линии являются настоящими экспертами с самого начала с тщательной адаптацией продукта.
Затем настройте их на успех
Несправедливо ожидать, что начинающие лидеры будут знать, как возглавить команду без какой-либо специальной подготовки. Как и любому новичку на работе, неопытным лидерам первой линии понадобится дополнительная помощь, чтобы быстро взяться за дело.
Ваша работа как тренера по продажам — создать план развития для вашего нового менеджера. План должен быть сосредоточен на том, как научить подчиненных им представителей раскрыть свой потенциал, как управлять процессом продаж и как делиться передовым опытом.
Приглашайте своего нового менеджера на регулярные встречи команды с другими более опытными менеджерами передового звена, чтобы ваш новый лидер мог учиться у своих коллег и повторять их успехи.
И самое главное, убедитесь, что они первые в очереди на любое обучение продажам. Вы также захотите дать им возможность задавать вопросы без осуждения, чтобы им было легче находить ответы на пробелы в своей базе знаний по лидерству. В конце концов, вы будете полагаться на них, чтобы держать своих продавцов в курсе событий и быть в курсе событий.
Далее, уважайте их опыт
Продажи на передовой линии — это прямая линия связи организации с клиентом, с огромным опытом, полученным тяжелым трудом, в том, что нужно клиенту и что будет (и не будет) вызывать отклик в этой области. К сожалению, люди, которых обычно первыми исключают из любого планирования кросс-функциональной программы, — это продажи на передовой линии. Ирония!
Если этот голос исчезнет, это может действительно навредить в остальном многообещающей кросс-функциональной инициативе по продажам или маркетингу. Хуже того, когда вам не удается привлечь лидеров первой линии на ранних этапах планирования, может быть трудно заставить их сплотиться вокруг программы — особенно если у них есть сомнения относительно сообщения или исполнения.
Список номеров WhatsApp от List of WhatsApp numbers может предложить вам номера WhatsApp, используемые для демонстрации ваших Список номеров WhatsApp маркетинговых кампаний. List of WhatsApp numbers — это надежный поставщик, который гарантирует вам, что List of WhatsApp numbers верны. Легко связывайтесь с клиентами WhatsApp numbers через List of WhatsApp numbers.
Первоочередное спонсорство руководства имеет решающее значение. А крупные инициативы требуют кросс-функциональной координации между маркетингом, продуктом и другими заинтересованными сторонами. Но не менее важно как можно раньше привлечь к участию ваших передовых сотрудников и дать им реальное место за столом. Таким образом, когда вы внедряете ключевые инициативы, они уже будут на борту и будут вкладываться в результат.
Наконец, дайте им инструменты для масштабирования
Никто не может добиться результатов без правильных ресурсов. Для лидеров продаж на передовой это означает наличие надежного взаимодействия с продажами, инструментов отслеживания и оптимизации производительности.
В идеале у руководителя отдела продаж на передовой должны быть инструменты, которые позволяют легко отслеживать как командную, так и индивидуальную производительность с помощью соответствующих показателей и контрольных показателей. Современные платформы взаимодействия с продажами могут включать технологию ИИ, которая может выявлять несоответствия в сделках и предлагать наилучшие последующие действия — улучшая производительность торгового представителя, одновременно освобождая вашего менеджера от трудоемкой и длительной работы.
Все сводится к инвестированию в успех
Лидеры передовой линии также должны предоставлять непрерывный коучинг, соответствующий процессу продаж. Правильные инструменты могут облегчить это. Поэтому используйте приложения, которые предоставляют вашему phone number bl новому лидеру подробную отчетность как по командной, так и по индивидуальной производительности для поиска и развития возможностей. Бонусные баллы, если ваши инструменты помечают сделки, которые могут быть под угрозой.
Могут ли ваши лучшие представители стать хорошими лидерами на передовой? Конечно, могут! Они понимают продукт, знают, как работает рынок, и имеют прочные отношения с клиентами. Но эти навыки сами по себе не приводят к мгновенному успеху в новой и другой роли.
Может возникнуть соблазн вознаградить производительность
более сложным набором обязанностей, но продвижение не того человека на руководящие должности влияет на всю команду. Потеря одного отличного продавца — ничто по сравнению с провалом всей команды Общественность Великобритании хочет ужесточить правила политической рекламы, лазейка в Facebook … и негативной культурой продаж.
Чтобы превратить высокоэффективного торгового представителя в высокоэффективного руководителя команды, вам необходимо развивать его естественные сильные стороны с помощью качественного обучения, постоянной поддержки и инструментов, необходимых для процветания.
Начните с установки на рост в самом начале их лидерского пути, и в кратчайшие сроки у вас появится новый, успешный линейный менеджер, а вместе с ним и успешная команда по продажам.
