У каждого из ваших покупателей есть свои индивидуальные проблемы, с которыми они сталкиваются ежедневно.
Не поймите меня неправильно
мы не говорим о болевых точках, с которыми сталкиваются ваши целевые организации или отрасль в целом.
Мы говорим о проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты — сотрудники компании, на которых вы пытаетесь нацелиться.
Предположим, вы продаете п специальная база данных рограммное обеспечение для создания презентаций, позволяющее эффективнее представлять свои товары и услуги клиентам.
Подумайте о людях, которые будут напрямую пользоваться этим или получать от этого выгоду.
разработка интересных презентаций
вам следует создать пошаговое руководство по созданию красивых и интерактивных презентаций, а затем связать его с тем, как ваше решение может сделать это быстрым и простым.
Клоуз прекрасно понимает различные болевые точки, с которыми сталкиваются потенциал основные показатели seo для отслеживания ьные покупатели (менеджеры по продажам), которым они пытаются продать свой товар.
Это позволяет им создавать полезные ресурсы , такие как руководство по видеозвонкам, обучающее менеджеров по продажам тому, как эффективнее продавать с помощью видеозвонков во время пандемии COVID-19.
Знание индивидуальных болевых точек также позволяет им выдвинуть их на первый план, чтобы гарантировать, что читатели осознают важность ресурса и с большей вероятностью скачают его контент (и, таким образом, станут лидом).
Ежедневные препятствия
С какими препятствиями ежедневно сталкивается ваш покупатель и какие из них вызывают у него проблемы?
Они могут носить как личный, так и профессиональный характер.
Вот несколько вопросов, которые Номер сотового телефона в Великобритании следует задать вашим идеальным клиентам, чтобы прояснить ситуацию:
- Что именно заставляет вас сталкиваться с этими проблемами A, B и C в вашей компании?
- Есть ли в вашей организационной структуре ситуация, которая является препятствием?
- Способствует ли команда, которой вы руководите (или с которой работаете), решению ваших проблем?
- Чего не хватает в вашей деятельности, что мешает вам достичь конечных целей?
Зная это, вы сможете определить темы, которые важны для него, и направить повествование в том направлении, которое привлечет его внимание!