Hobetu salmenta-indarren errendimendua salmenta-gaikuntzarekin

Salmenta ahalbidetzearen helburua ikuspegi uniforme bat sortzea da, esperientzia arina eskaintzeko, baita harreman komertzialak marketinetik salmenta indarra igarotzean ere.

Gaur egun emaitzak lortzen dituzten estrategietan, marketinaren lana ez da amaitzen lead-ak sailkatu eta merkaturatzaileei esleitzen.

Kontaktu bat inbututik mugitzen denean ere, marketin-jarduerek salmenta-indarreko lankideei

laguntzen jarraitu behar dute eta sortutako aukerak gauzatzen.
Eta saltzaileak? Elkarrekiko eman beharko lukete, marketin-taldeari bezeroen baliozkotasunari eta benetako kualifikazioari buruzko feedback puntuala ematen lagunduz.

Bezeroekin harreman zuzenetik eratorritako aholkuak eta ideiak partekatuz, salmenta-prozesuaren azken faseetarako material erabilgarriak ere lor ditzakete.

Salmenta ahalbidetzearen esanahia hau da, hain zuzen ere: marketin- eta salmenta-lanari eta emaitzei balioa ematea, enpresaren fakturazioa areagotzeko helburu komunean laguntzea.

Nola egin? Hona hemen gomendatutako 3 abiapuntuak.

1. Edukiak sortzea

Esan dugunez, salmenta-gaikuntzak konpainiako bi sail historikoki lehiakideen emaitzak optimizatzea du helburu. Edukiak bezeroen eta potentzialen beharrei erantzuna emateko gai den lehen tresna da. Hori dela eta, jada ez dira marketin taldearen eskumen hutsa kontsideratu behar. Izan ere, B2B salmenta indarrari ere laguntza izugarria ematen diote.

Kolaborazio eraginkorra prospektiba baterako material jakin bat behar duten eta non aurkitu ez dakiten saltzaileen eskaera zehatzekin has daiteke, edukien marketina lantzen dutenei laguntza eskatuz.

Saltzaileen beharretatik, enpresen blog-artikulu, liburu telefono zenbakien liburutegia elektroniko edo bideo berrietarako ideiak sortzen dira, bileretan ere zehaztu daitezkeenak, agian hilero.

Agendan: identifikatu edozein hutsune -gai, formatu, edukiei dagokienez, eroslearen bidaiaren fase baterako edo erosle-pertsonarentzat-, eta marketin-mezuen tonua salmenta-indarrak onartutakoarekin bat etorri.

Konexioa sortu eta kontaktuen konfiantza sendotu ondoren, hainbat ekimen baliagarri eta dibulgatiboekin, ezinbestekoa da ikuspegia guztiz ez aldatzea, salmenta ixteko saiakera behartu batera igaroz.

 

telefono zenbakien liburutegia

Edukiak marketinaren eta

Salmentaren artean lerrokatzeak potentzial atelye atizay ki ofri espas pou mou guztiak ditu enpresaren ospea hobetzeko eta sektoreko aditu nagusien artean kokatzeko.

Lortu informazio gehiago sarrerako agb directory salmentaren ikuspegiari doako liburu elektronikoan: egin klik hemen!

Azkenik, saltzaileak blog-artikulu batzuen egile bihur daitezke, irakurtzen ari zarena bezala!

Zenbat eta lankidetza hobea izan, orduan eta eraginkorragoak izango dira edukiak bilatzeko eragiketak, ad hoc mezu elektronikoak sortzea eta datu-baseko leadekin elkarreragiteko lan-fluxu automatikoak. Salmenta gaitzeko prozesuak eta tresnak aztertzen ditugu hurrengo paragrafoan.

2. Salmenta-prozesuen digitalizazioa

2020a urte konplexua izan da zer esanik ez. Salmentaren ikuspegi tradizionalen mugak nabarmendu zituen, batetik, eta prozesuen digitalizazioaren aukera preziatuak bestetik.

McKinsey-k b2b salmenten egungo egoerari buruzko iruzkina ezagutu nahi baduzu, irakurri gure artikulua!

Plataforma integratu batek marketin jarduerak kudeatzen eta kontrolatzen ditu, CRM aberasten du eta saltzaileei inoiz ikusi gabeko informazio osoa eskaintzen die.

Adibide bat HubSpot Sales Hub da, agian Marketing Hub-a baino ez hain ezaguna, baina funtzio benetan interesgarriak dituena:

datu-baseko bezerogaiei bidali beharreko mezu elektronikoak pertsonalizatu daitezke emaitzak hobetuz
dagokion saltzaileak alerta bat jasotzen du hartzaileak irekitzen dituenean edo esteka batean klik egiten duenean.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *