Советы по поддержанию вовлеченности ваших торговых представителей
В конкурентном мире управления продажами вовлеченность команды имеет огромное значение. Вовлеченная и мотивированная команда торговых представителей является ключом к превосходной производительности. Проще говоря, если вы хотите, чтобы ваша организация достигла своих целей по продажам, вам нужна команда высокопродуктивных и энтузиастичных продавцов.
Как лидеру
вам может быть довольно сложно поддерживать вовлеченность своей команды, одновременно выполняя множество различных задач. Однако крайне важно, чтобы вы развивали прочные отношения с каждым членом вашей команды, а также чтобы они чувствовали себя ценимыми, а их мнение всегда приветствовалось.
Исследования показали
что организации на 21% более список номеров мобильных телефонов whatsapp в мексике прибыльны при высокой вовлеченности сотрудников. Сотрудники, которые чувствуют вовлеченность на работе, определенно будут работать усерднее и эффективнее – однако эта вовлеченность должна поддерживаться внутренним руководством.
Ваша управленческая команда должна иметь четко определенные методы для поддержания вовлеченности торговых представителей. Поскольку большинство команд сегодня работают удаленно, становится все более важным эффективно управлять своим персоналом.
Сосредоточьтесь на ключевых действиях по продажам, а не на результатах
Концентрация только на результатах продаж может быть стрессовой, особенно учитывая, что торговые представители могут влиять, но никогда не контролировать результаты. Вы можете контролировать входные данные, которые оказывают наибольшее положительное влияние на достижение ваших целей — ваши действия.
Например, вы можете контролировать, совершаете ли вы звонок с целью продажи . Кроме того, вы можете контролировать, какой процент вы говорите по сравнению с прослушиванием в этом звонке, однако решение потенциального клиента о покупке или отказе полностью зависит от него или нее.
Мотивируйте своих торговых представителей, поощряя их строить свой график вокруг ключевых действий по продажам. Сосредоточьтесь на средствах, а также на целях, которые придут.
Поддерживайте мотивацию своих торговых представителей
Убедитесь, что тенденции цифрового маркетинга в 2022 году: на что действительно стоит делать ставку! их цели совпадают с целями вашей компании. Вдохновляйте их работать в этом направлении постоянно. Придумайте цитату «Мотивация понедельника» или ежемесячную награду «За наибольшее количество закрытых сделок» или — как вариант — небольшие игры, повышающие уверенность, которые вдохновляют их на продуктивную работу. Вам нужно подталкивать их каждый раз, когда они замедляются — прямо или косвенно.
Внедрите принципы обучения взрослых в свои тренинги по продажам
Так же, как у детей есть разные стили база данных ws ph обучения . У взрослых тоже. Чтобы вовлечь взрослых в ваш тренинг по продажам, используйте принципы обучения взрослых. Ваши торговые представители должны уметь связывать то, что они изучают, со своей жизнью, чтобы по-настоящему вовлекаться. Используйте множество примеров из реальной жизни и заставляйте своих торговых представителей участвовать в упражнениях, а не просто слушать докладчика.
Обучение взрослых проходит лучше всего, когда оно максимально интерактивно, поскольку долговременная память улучшается, когда предметы демонстрируются в захватывающей манере.