SEO básico o que precisa de fazer. Há pouco tempo, um lead significava que tinha uma boa oportunidade de negócio – alguém que tinha dinheiro para gastar e procurava um produto como o seu.
Por isso valeu a pena continuar. Mas, na era digital, a palavra “lead” tem muito menos significado.
O marketing é uma máquina de divulgação muito eficaz e ser um prospect hoje significa primeiro ter “pesquisado no Google” para que os seus potenciais compradores tenham tomado mais de 50% da sua decisão antes de falar consigo.
Sem uma real valorização dos seus prospects
SEO básico o que precisa de fazer. a prática de geração de leads (que supostamente gera oportunidades reais de negócio) limita-se à criação de listas de contactos. Na pior das hipóteses, um lead pode ser tão insignificante como um nome e um endereço de e-mail. Não importa, se corresponde ao seu produto, preencheu o formulário e está na lista. É apenas um jogo de números.
Deve saber que 73% de todos os potenciais clientes B2B não estão prontos para as vendas.
Para as empresas B2B médias, apenas 5 a 10% dos leads qualificados convertem realmente, e 25% dos vendedores nem sequer conhecem a sua taxa de conversão.
Sim, é ótimo se o seu website capta
um conjunto de prospects, ou mesmo quando fecha uma venda com um dos seus prospects, mas o verdadeiro triunfo vem da produção de leads qualificados! E não apenas como o marketing os define, mas “qualificados” no sentido em que os profissionais de marketing, os representantes de desenvolvimento de vendas e os principais gestores de contas concordam: vale a pena investir nestes potenciais clientes porque têm uma elevada probabilidade de conversão .
Porque é importante uma definição comum?
Para alcançar este tipo de consenso, o marketing e as vendas devem ter uma definição partilhada de “lead qualificado”. Esta definição partilhada é importante pelas seguintes razões:
“Lista de E-mail Marketing Inteligente” é um manual útil para os profissionais de marketing que pretendem maximizar a eficácia do seu email Lista de e-mail marketing inteligente marketing. Destaca como a construção de listas segmentadas é crucial para aumentar o engagement e as taxas de conversão. Este artigo é uma leitura obrigatória para todos os que desejam melhorar a eficácia das suas campanhas de marketing por e-mail e obter melhores resultados, uma vez que fornece conselhos úteis sobre personalização, automatização e medição de desempenho.
1) Evita que os vendedores percam tempo
Se a sua equipa de marketing gera leads, pensa que são qualificados, mas na verdade não são (por exemplo, leads que cumprem os seus critérios de segmentação, mas não têm intenção de compra), a equipa de vendas perderá inevitavelmente muito tempo em pessoas que não estão interessadas e não se convertem. A produtividade diminui e o próprio ciclo de vendas diminui.
Se for bem feita, a geração de leads
deverá tornar-se ainda mais rara: o volume no seu pipeline deverá diminuir à medida que os prospects avançam no funil, mas a qualidade dos restantes leads aumenta.
Veja-se a Marketo, por exemplo, um dos maiores fornecedores de software de automação de marketing do setor. A Marketo apenas passa 10% dos seus novos contactos para a equipa de vendas a cada mês e cerca de 4% dos seus leads existentes. Mas, cumulativamente, isto representa até 2.000 potenciais clientes qualificados todos os meses. Destes leads, os business developers passam aproximadamente 7% para os gestores de contas, e 80% destes leads transformam-se em oportunidades.
2) Ajude o marketing a alinhar os esforços com a receita
Com uma definição partilhada de “qualificado”, a sua equipa de marketing pode alinhar melhor os seus esforços com as necessidades da equipa de vendas e, portanto, com os seus objetivos de rendimento.
É claro que isto se baseia na própria definição de qualificado:
O que significa “qualificado” para o seu resultado?
O que pode fazer com um lead “qualificado”?
Já se encontrou com os seus potenciais clientes qualificados no passado?
Ao responder a estas questões, os profissionais
de marketing podem concentrar as suas decisões diárias e táticas de campanha ao serviço da geração de vendas. De acordo com a SiriusDecisions, as empresas com departamentos de vendas e marketing bem alinhados apresentaram um crescimento de receitas 24% mais rápido do que as empresas que não estão alinhadas.
Diferentes níveis de qualificação
Ao trabalhar com vendas para compreender melhor a qualificação de leads, rapidamente verá que o que precisa não tem apenas uma definição, mas um conjunto de definições, um corpo de conhecimento e uma linguagem comum. Isto porque existem muitos níveis e estágios de qualificação, cada um com requisitos diferentes.
A maioria das empresas utiliza alguma variação destes três:
Lead qualificado de marketing (MQL)
Um “lead qualificado”, em marketing, corresponde à seguinte definição: um lead que foi qualificado pelo marketing! Ao realizar determinadas ações como descarregar conteúdos, inscrever-se num webinar ou ser acompanhado pelos vários e-mails enviados, o lead demonstrou um certo nível de interesse e intenção que o marketing considera suficientemente importante para merecer uma conversa de vendas.
Neste artigo iremos, por isso, discutir os elementos básicos que deve implementar para optimizar o seu website para os motores de busca. É uma disciplina que todos na equipa de marketing deveriam pelo menos conhecer, senão mesmo ter um mínimo de compreensão.
O que é o *SEO?
*Search Engine Optimization, como lhe chamávamos antes do SEO
Muito simplesmente, SEO é um daqueles termos genéricos utilizados para se referir a todas as técnicas que pode utilizar para garantir a visibilidade do seu website e do seu conteúdo nas páginas de resultados dos motores de busca (SERP*).
SERP: páginas de resultados de motores de pesquisa
Os métodos variam desde configurações técnicas que pode realizar através do back office do seu website (vulgarmente chamado de “SEO On-page”) até best url shortening services abordagens promocionais “off-page” que pode implementar para aumentar a visibilidade do seu website (netlinking, marketing social, etc.).
Neste artigo, quando falamos de visibilidade estamos a falar da posição do seu site nos resultados de pesquisa “naturais” para determinados termos. Os resultados orgânicos referem-se àqueles que aparecem naturalmente na página de resultados, e não nas secções pagas.
Se ainda não tem um website, opte pelo nosso serviço de criação de websites SEO de fácil utilização para começar bem e sem complicações!
SERPs – SEO do site
A pesquisa paga ou os links patrocinados também são uma grande parte do marketing nos motores de busca. Pode ler mais sobre isso num dos nossos artigos.
Por que precisa de SEO?
Construir uma arquitetura de website sólida e fornecer uma navegação clara ajudará os motores de pesquisa a indexar o seu website de forma rápida e fácil. Mais importante ainda, proporciona aos visitantes uma boa experiência ao utilizar o seu website e incentiva-os a voltar. Posto isto, e para o convencer completamente neste ponto, saiba que a Google está cada vez mais atenta à experiência do utilizador.
Ao medir o tráfego gerado pelos motores de busca no seu website, a percentagem será necessariamente importante e é talvez o indicador mais claro da importância do SEO para o seu negócio.
Em 2014, o Conductor m
ostrou que 64% de todo o tráfego da web provém de pesquisa orgânica, em comparação com apenas 2% de redes sociais, 6% de links patrocinados, 12% de tráfego direto e 15% de outras fontes.
De todo o tráfego orgânico, em 2015 descobriu-se que o Google era responsável por mais de 90% do tráfego global de pesquisa orgânica. Depois, precisa de uma presença forte nos resultados de pesquisa do Google.
Aqui encontrará os resultados de um estudo que a complete list of unit phone numbers mostra que a primeira posição nos resultados de pesquisa do Google gera 33% dos cliques no desktop e 30% no telemóvel.
taxa de cliques serp estatísticas do google
Por isso é fundamental que o seu site apareça nos primeiros resultados do Google. Desta forma, conseguirá trazer o máximo de tráfego para o seu website! Além disso, conheça os 10 pontos essenciais a trabalhar para que os seus visitantes permaneçam no seu website!
Como vai conseguir isso? Com as dicas abaixo, que dividi em duas categorias: o que os motores de busca querem encontrar no seu site e o que não querem encontrar.
Se não tem tempo nem vontade para se dedicar à sua estratégia de SEO, oferecemos o nosso serviço de SEO natural!
O que os motores de busca desejam encontrar
1. Relevância
Os motores de busca tentam fornecer os resultados mais relevantes para uma consulta feita por um visitante, seja uma resposta simples ou uma pergunta simples como “quantos anos tem Roger Federer?” ou uma resposta mais complexa a uma pergunta como “qual é a melhor pizzaria perto de mim?” »
Pesquisa local de SEO em Genebra
CarougeA forma como os motores de busca fornecem estes resultados é baseada nos seus próprios algoritmos, nos quais nunca saberemos realmente em que se baseiam, mas há certos fatores dos quais pode ter a certeza que influenciam estes resultados e todos eles são baseados na relevância… Por exemplo: utilizador, localização, histórico de pesquisa, hora do dia/ano, etc.
2. A qualidade do seu conteúdo
Deve publicar regularmente artigos, vídeos ou outros tipos de conteúdo útil de boa qualidade. Escreva para seres humanos, seres de carne e osso, e não para motores de busca! A pesquisa mais recente da Searchmetrics sobre os fatores de classificação indica que o Google favorece o conteúdo mais longo e que compreende mais a intenção do utilizador do que o conteúdo que utiliza
