Изображения целевой страницы, возможно, являются самым важным элементом любой цифровой маркетинговой кампании, и создание целевой страницы с высокой конверсией требует большого количества тестов.
Существует бесчисленное множество ресурсов по науке о том, как проводить сплит-тестирование. Однако проблема, с которой сталкивается большинство маркетологов, заключается в незнании того, как проводить сплит-тестирование. Вместо этого проведите сплит-тестирование правильных переменных. Бюджет на тестирование легко сжечь, если вы сосредоточитесь не на тех элементах.
Вот некоторые элементы
которые окажут наибольшее влияние на вашу кампанию. Проведя несколько сплит-тестов, вы определите, какие элементы целевой страницы оказывают наибольшее влияние на рентабельность инвестиций. Однако имейте в виду, что элементы, оказывающие наибольшее влияние на вашу кампанию, могут различаться. Обязательно соответствующим образом скорректируйте иерархию тестов.
Длина копии
Текст на вашей целевой странице играет важную роль в коэффициенте конверсии. Основное послание – не единственное, что имеет значение. Это также зависит от времени, которое вам понадобится, чтобы доставить ваше сообщение
Загрузите наш бесплатный ресурс — 12 распространенных ошибок маркетинга в электронной коммерции
В этом руководстве рассказывается о 12 распространенных ошибках электронной коммерции, а также приводятся практические примеры и, что более важно, наши советы о том, как решить проблему.
В 2015 году я прочитал к
нигу Тима Эша «Оптимизация целевых страниц». Поскольку он является одним из ведущих экспертов в области целевых страниц и сплит-тестирования, большинство людей воспринимают его слова серьезно. Однако в книге я нашел одну мудрость, которая не всегда соответствовала действительности, по крайней мере, в ходе моего собственного сплит-тестирования. Продающая страница «Руководства по диете Renegade» — один из примеров, когда маркетологи обнаружили, что более длинные целевые страницы работают лучше.
Эш и многие другие эксперты часто рекомендуют маркетологам использовать очень короткие целевые страницы. Короткие целевые страницы, кажется, работают лучше для большинства кампаний, но всегда есть исключения. Кроме того, даже если короткие целевые страницы в целом работают лучше, они могут быть слишком короткими. Лучшее эмпирическое правило
использовать как можно
больше контента, чтобы лаконично убедить потенциальных клиентов купить ваш продукт или услугу. Отличным примером этой школы мысли является Невилл Медхора, который помог таким компаниям, как AppSumo, оптимизировать содержание их маркетинговых электронных писем и целевых страниц. Что касается копирайтинга, Медхора пишет: «Будьте интересны! Даже если вы хотите сказать что-то интересное, то, как вы это скажете, заставит людей прочитать или убежать».
Зарегистрируйтесь для бесплатного членства
Хорошая идея — протестировать различные ссылки на копии целевой страницы. Посетители могут более скептически относиться к определенным видам деятельности. Возможно, вам понадобится более длинная целевая страница, чтобы побудить их совершить покупку. Сложность конверсии также может сыграть роль.
различные визуальные эффекты
Визуализация играет очень важную роль на любой целевой странице. Исследование Xerox показало, что люди на 80% чаще читают контент с яркими и привлекательными изображениями.
Без отличных изображений
вам будет сложно произвести впечатление на своих клиентов. Вам также будет сложно привлечь посетителей и удержать их на своем сайте. Многие веб-сайты, такие как Oink, используют полностраничные фоновые изображения, чтобы привлечь внимание посетителей, а призывы к действию контрастных цветов используются для увеличения количества кликов.
хм хм
Однако выбор слишком привлекательного изображения может оказаться контрпродуктивным. Они могут отвлекать вас от призыва к действию, влияя на коэффициент конверсии.
Содержимое электронной почты — это одна из вещей, на которые мы разрешаем вам ссылаться на этом сайте. Мы можем помочь вам получить базу данных контактов лиц, принимающих решения Данные электронной почты в области электронного маркетинга, которые помогут вам получить информацию о потенциальных клиентах по электронному маркетингу и окупить вложения. На нашем сайте вы можете вести дешевый бизнес.
Протестируйте различные
типы и размеры изображений, чтобы увидеть, как люди реагируют на каждое из них. Сервисы стоковых фотографий, такие как Burst и StockSnap.io, — хорошее начало. Вы также можете использовать такие сервисы, как редактирование фотографий Canva, чтобы персонализировать изображения для вашего бренда и аудитории.
Вам необходимо протестировать различные изображения, чтобы увидеть, как они влияют на вашу конверсию и показатели отказов. Чтобы облегчить жизнь, воспользуйтесь таким сервисом, как GetResponse Landing Page Builder, который предлагает легко редактируемый контент и текст, элементы адаптивного дизайна и AB-тестирование.
элемент доверия
У каждого посетителя есть определенный уровень колебаний, который вам необходимо преодолеть, чтобы превратить его в клиента. Эти колебания часто возникают из-за сомнений в качестве предоставляемых вами услуг или ценности их бизнеса.
Добавление отзывов
значка местной торговой палаты, отзывов в социальных сетях или других элементов доверия может оказать существенное влияние на ваши конверсии. К сожалению, слишком многие маркетологи думают, что добавление любого элемента доверия на целевые страницы в первую очередь гарантирует конверсию.
Однако некоторые тесты показали, что добавление определенных элементов доверия может фактически привести к падению коэффициента конверсии. Трудно понять, почему в каждом случае, но возможно, элемент доверия кажется неискренним или имеет неправильную направленность. Например, если посетителям необходимо совершить покупку на определенной целевой странице, вы можете предположить, что показ значка доверия, подтверждающего, что страница безопасна, увеличит коэффициент конверсии.
Элементы доверия такие как
социальное доказательство, также очень эффективны для повышения коэффициента конверсии. Когда люди видят, что другие покупают продукт или даже просто проявляют интерес к продукту или услуге, они с большей вероятностью последуют их примеру. Такие службы, как Proof, могут показывать посетителям веб-сайта последние взаимодействия на вашем сайте, такие как покупки, подписки по электронной почте или запросы контактов.
Вот почему важно проверять наличие различных тестовых элементов. Вам следует попробовать протестировать версию вашей целевой страницы без каких-либо элементов доверия. Вам следует попробовать протестировать версию вашей целевой страницы без каких-либо элементов доверия. Вы также можете протестировать три или четыре версии с разными типами элементов доверия.
Эти три примера сплит-тестирования — лишь вишенка на торте, но они должны стать хорошим началом для повышения коэффициента конверсии вашей целевой страницы. Какие сплит-тесты вы используете?
Спасибо Меган Тотка за то
что поделилась своими советами и точкой зрения в этой статье. Меган Тотка — главный редактор ChamberOfCommerce, которая специализируется на оказании помощи малому бизнесу в расширении св Протестировано: T24, читающий Cayenne Turbo A-Hybrid Coupe, катится как гром оего присутствия в Интернете, одновременно связывая местные предприятия с более чем 7000 торговыми палатами по всему миру. Будучи экспертом по малому бизнесу, Меган специализируется на освещении последних новостей бизнеса, полезных советах и надежных ресурсах, а также на предоставлении консультаций малому бизнесу. Она имеет большой опыт в маркетинге малого бизнеса и несколько лет изучала такие темы, как копирайтинг, контент-маркетинг и социальные сети. Вы можете подписаться н azb directory а нее в Твиттере или связаться с ней в LinkedIn.
Аватар автора
экспертами-комментаторами
Эту статью написал приглашенный нами эксперт по цифровому маркетингу, который согласился поделиться своим опытом, мнениями и практическими примерами. Подробности о них приведены в конце статьи.
Интегрированный набор инструментов для маркетинга жизненного цикла
Улучшите свои результаты с помощью этого набора из 7 ресурсов.
